當前位置:科田藥業 > 行業新聞 > 行業動態 >

什么樣的醫藥代表最受歡迎?

發布時間:2015-12-24 文章來源:湖北科田藥業 訪問次數:

  醫生最喜歡這樣的醫藥代表:

  首先,喜歡外表干凈利索,健康靚麗的醫藥代表。

  因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人,而且大部分都是普通的人,所以當一個衣著光鮮的健康形象出現在我的面前,我會立刻產生好感并且心情愉快。畢竟,人都是感官動物。所以醫藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。

  其次,我喜歡談吐優雅幽默,有知識有教養的醫藥代表。

  因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識,而且我會不自覺地羨慕他的談吐,和修養,也希望自己成為他那樣的人,那么這樣的人我會希望對于他交流。因此作為一個醫藥代表自身的知識和修養非常重要。

  再其次,我喜歡能夠察言觀色的醫藥代表。

  比如我很忙的時候,他不會出現,他永遠出現在我不忙的時候。而且她對我的關心,永遠恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優秀的醫藥代表必須具備的素質。

  總的來說,我比較喜歡接待外企的醫藥代表。

  因為他們給我的印象都是非常專業的,而且他們的產品都是非常可靠的。比如他們可以非常清楚的解答副作用,及發生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候,心里有底。

  醫生不喜歡這樣的醫藥代表:

  第一, 我最討厭衣著邋遢,頭發臟亂的醫藥代表。

  這樣的代表往往是國內一些小藥廠的代表。我會認為這樣的代表,怎么能相信他的產品有好的質量?

  第二, 我最討厭醫藥代表說他的產品沒有副作用。

  這樣的話,只能騙老百姓,對于一個醫學院畢業的醫生來說,說一個藥沒有副作用,和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為,要不是就是這個藥無效,要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產品,那么他再說什么都是浪費我的時間,這樣的藥,給我回扣,我也不開。我怕毀我名譽。

  第三, 我最討厭沒有“眼力見”的醫藥代表。

  比如,我診室里有很多病人等著候診,他也站在旁邊,我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候,插嘴。我就從心里把這個人拒絕了。我還特別討厭醫藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的,否則我會覺得心里特別不舒服。因為我的心理,認為那個位置是醫生,我的同事座位。

  第四, 我討厭過分套近乎的異性醫藥代表。

  這樣的代表我絕對不會處方他的藥,因為我怕他再次出現。

  第五, 我討厭說話轉大圈,表達不清楚的醫藥代表。

  我會覺得他說了半天,我也沒有聽懂,浪費我的時間。

  所以總結一下,外科,婦科醫生喜歡說話干脆,清楚,直接的醫藥代表。內科,兒科可以接受說話轉大圈的醫藥代表,這個可能和工作性質有關。

  如果說從拿回扣的角度,我喜歡處方回扣不高,但是療效明確的進口藥。對于回扣高,但是療效不好的藥,我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高,但是療效不好也不壞的國產藥。

  我給病人開藥的選擇是,朋友,我一般推薦我知道的療效明確的進口藥,只要他們能夠支付的起。對一般的人,經濟能力不能承受進口藥的,我就處方療效明確的國產藥。對于那些回扣再高,療效不明確的藥物,我從來不開。雖然便宜,但是無效,那么就是讓病人花一分錢,都是冤枉錢。我想這是做醫生最起碼的醫德。

  對于目前國內一味強調藥物價格,而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內,我覺得其實是對病人的不公平。相反有很多非常便宜,療效非常肯定的藥物,卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當時也就幾塊錢。現在居然找不到了,也許換了個名字賣高價了。

  做一個好的銷售,第一要做的事情是在你的客戶心理,樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造,你這個品牌是否能夠升值全在自己。

  作為一個醫藥代表,最重要的是你的醫藥知識,特別是你自己產品的知識。如果你要想作為一個成功的醫藥代表,那么光有產品知識就不夠了,你還應該知道所有相關的知識,藥理,病生理,臨床,銷售技巧,市場等等。

  所以一個好的銷售,一定是博覽群書,什么都知道的萬事通。而且是自己產品的專家,可以做到問不倒的銷售,是客戶最穩定的銷售。因為客戶跟著他,心里有底。

聯系科田

湖北科田藥業有限公司

服務熱線:400-8888-898

電話:400-8888-898

手機:15985166894

郵箱:[email protected]

地址:湖北省

广西11选5开奖结果今天